Merchandising Principles

Merchandising Principles

LATAR BELAKANG PROGRAM :

  • Sebagjan besar Pembelanja (Shopper) mengambil keputusan untuk membeli barang di sebuah Toko setelah melihat dan tertarik untuk membeli
  • Barang-barang yang tidak direncanakan untuk dibeli, wajib ditata rapi sehingga menarik perhatian Pembelanja untuk membeli
  • Seorang Sales Representative bukan saja berkewajiban untuk menawarkan produk, tapi juga menata produk  di outlet, dan mengajarkan kepada karyawan Toko tentang standar penataan yang ditetapkan Perusahaan.

SASARAN PROGRAM :

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan :

  • Memiliki pemahaman dan kesadaran akan perannya sebagai ujung tombak Perusahaan yang bertanggung jawab terhadap pengembangan pasar, dan berusaha memperoleh lebih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan
  • Guna membuat konsumen tertarik dan memutuskan untuk membeli, maka seorang Sales Reresentative / Merchandiser wajib memiliki pengetahuan & keterampilan tentang tehnik menata dan menampilkan produk di oulet, yang sanggup menarik perhatian konsumen untuk membeli

MATERI TRAINING MERCHANDISING PRINCIPLES:

  • Pengertian Merchandising sebagai In-Store Execution
  • Mengapa Merchandising diperlukan
  • Tujuan utama dari Merchandising
  • Pengertian istilah “Impulse Purchase
  • Hubungan antara Merchandising dengan peningkatan penjualan outlet
  • Mengenal perilaku Pembelanja (Shopper) dalam membeli barang
  • Bagaimana menarik perhatian Shopper dengan Merchandising
  • Konsep Dasar Merchandising
  • Mengenal jenis-jenis Display di Modern Channel
  • Mengenal jenis-jenis Dispaly di Traditional Store
  • Mengenal jenis-jenis Peralatan Display serta kegunaannya
  • Mengenal jenis-jenis Material Promosi (POP Materials), serta kegunaannya
  • Standar jumlah stok dan komposisi produk dalam sebuah Display
  • Apa yang disebut Brand Order serta standar penerapannya
  • Apa yang disebut Brand Facing serta standar penerapannya
  • Apa yang disebut dengan Package Order serta standar penerapannya
  • Standar Lokasi penempatan peralatan Display di outlet
  • Standar Lokasi penempatan POP Materials di outlet
  • Contoh Standar Planogram di Modern Channel berdasarkan alur lalu-lintas shopper (traffic flow)
  • Proses step by step dalam membangun sebuah Display.

TARGET PESERTA :

Sales Supervisor / Sales Representative / Sales Promotion Girls (SPG) / Merchandiser, dari Perusahaan Sales & Distribusi Consumer Goods (FMCG).

Investasi dan Fasilitas Training

  • Harga : (dilampirkan dalam Brosur penawaran)
  • Fasilitas : Certificate, Training kits, USB 8 GB, Lunch, Coffe Break, Souvenir, City Tour
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 2 peserta) Khusus untuk training di Yogyakarta.

 

Permintaan Brosur penawaran Training ( Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.
  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum.
  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.

Informasi Jadwal training 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bogor, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Balikpapan, Makassar, Medan, Batam, Riau, Pontianak, Semarang, Solo, Manado, dan Kota-kota lainnya

 

Smart Selling

Smart Selling

Pengantar Training Smart Selling

Menjual adalah aktivitas yang paling banyak dilakukan oleh manusia dimuka bumi. Dilakukan oleh mereka yang berpendidikan tinggi, hingga mereka yang tidak sempat menyelesaikan sekolah dasarnya. Bentuknya bisa menjual barang/produk, menjual jasa, bahkan hingga menjual ide. Profesi Penjual juga menjadi profesi yang dapat memberikan imbalan sangat besar, sehingga banyak orang yang mencoba profesi ini sebagai sarana untuk menguji percaya diri, hingga menumpuk kekayaan dan sebagai ajang pembuktian diri.

Sayangnya, sedikit sekali orang yang benar-benar berhasil di pekerjaan ini. Selebihnya terpental, karena tidak memiliki cukup modal yang cukup untuk melakukan pekerjaan ini, yaitu Paradigma yang salah dan kemampuan yang rendah.

Dengan mengikuti workshop ini peserta akan mendapatkan manfaat, yaitu memahami hal-hal berikut:

  1. Paradigma yang efektif dalam menjual
  2. Menjual adalah suatu proses interaksi sosial
  3. Menjual melibatkan ketrampilan komunikasi
  4. Menjual yang efektif membutuhkan ketrampilan
  5. Memiliki percaya diri yang lebih untuk melakukan penjualan

 

Silabus Training Smart Selling

  • Paradigma Menjual
  • Hal-hal Penting dalam Menjual
    • Membangun Hubungan
    • Ketrampilan Bertanya
  • Tahapan menjual

Target Peserta Training Smart Selling

Siapapun yang berminat dalam proses menjual yang benar, khususnya para penjual asuransi, penjual investasi, penjual rumah, penjual mobil, dan sales supervisor.

Investasi dan Fasilitas Training

  • Harga : (dilampirkan dalam Brosur penawaran)
  • Fasilitas : Certificate, Training kits, USB 8 GB, Lunch, Coffe Break, Souvenir, City Tour
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 2 peserta) Khusus untuk training di Yogyakarta.

 

Permintaan Brosur penawaran Training ( Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.
  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum.
  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.

Informasi Jadwal training 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bogor, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Balikpapan, Makassar, Medan, Batam, Riau, Pontianak, Semarang, Solo, Manado, dan Kota-kota lainnya

 

Salesman Training Program

Salesman Training Program


SASARAN TRAINING SALESMAN

  • Smart Sales tim
  • Pengetahuan yang  lebih lengkap terhadap Sales Manager
  • Kemampuan menyelesaikan hambatan dan permasalahan pada Sales coordinator



GARIS BESAR PROGRAM SMART FOR SALESMAN

  • Memiliki paradigm baru tentang sales mindset
  • Memiliki kesadara bahwa kualitas dibangun melalui siklus proses yang mengitegrasikan semua fungsi Dalam perusahaan
  • Menghadapi kondisi customer yang sulit maupun pressure pekerjaan yang sulit
  • Ketrampilan untuk menghadapi berbagai kondisi didalam proses menjual
  • Kiat – kiat didalam menyelesaikan masalah sulit pada saat menghadapi pelanggan
  • Kemampuan multi skenario pada saat prosedur normal tidak menyelesaikan masalah
  • Menghasilkan kinerja yang produktif dari setiap pertemuan atau pembicaraan dengan pelanggan

Investasi dan Fasilitas Training

  • Harga : (dilampirkan dalam Brosur penawaran)
  • Fasilitas : Certificate, Training kits, USB 8 GB, Lunch, Coffe Break, Souvenir, City Tour
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 2 peserta) Khusus untuk training di Yogyakarta.

 

Permintaan Brosur penawaran Training ( Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.
  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum.
  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.

Informasi Jadwal training 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bogor, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Balikpapan, Makassar, Medan, Batam, Riau, Pontianak, Semarang, Solo, Manado, dan Kota-kota lainnya

 

Mind Gold Strategy for Sales

Mind Gold Strategy for Sales

Deskripsi Mind Gold Strategy for Sales

Memenangkan sebuah wawancara penjualan dan presentasi bisnis merupakan langkah awal yang sangat berarti untuk mendapatkan pembelian dan kontrak bisnis. Sering kali kita temui bahwa banyak penjual mempersiapkan materi – materi percakapan yang ditujukan untuk menjawab sebuah pertanyaan “Saya akan ngomong apa yah, jika nanti bertemu dengan customer ?”

Itu baru awalnya, bagaimana dengan bagian tengah dan akhir sebuah wawancara atau presentasi penjualan yang effektif dan 90% berhasil ?

Workshop Mind Gold Strategy ini akan mengungkap misteri – misteri dibelakang kisah – kisah sukses para sales person tingkat dunia. Apa saja yang mereka persiapkan ? Apa saja yang mereka tanyakan ? Apa saja service yang telah mereka persiapkan ? dan yang tidak kalah pentingnya adalah Apa yang selalu mereka pikirkan ?



Outline Mind Gold Strategy for Sales

  1. Strategy berpikir untuk menemukan ide yang spontan
  2. Berbicara sesuai dengan “selera” customer, dan tidak mudah ditolak
  3. Memadukan bahasa tubuh dan tehnik bicara secara sadar maupun bawah sadar
  4. Menggunakan penolakan sebagai kunci penjualan
  5. Menemukan kunci sukses dan kenikmatan saat melakukan wawancara penjualan

Investasi dan Fasilitas Training

  • Harga : (dilampirkan dalam Brosur penawaran)
  • Fasilitas : Certificate, Training kits, USB 8 GB, Lunch, Coffe Break, Souvenir, City Tour
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 2 peserta) Khusus untuk training di Yogyakarta.

 

Permintaan Brosur penawaran Training ( Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.
  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum.
  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.

Informasi Jadwal training 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bogor, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Balikpapan, Makassar, Medan, Batam, Riau, Pontianak, Semarang, Solo, Manado, dan Kota-kota lainnya

 

Selling System

Selling System

Description Success Selling System

Penjualan adalah sebuah teknik simple dan sederhana. Hanya banyak orang yang tidak mempunyai keyakinan diri bahwa mereka bisa menjadi seorang sales. Tak jarang perusahaan sudah merekrut mereka dan mereka tidak melakukan pekerjaan dengan percaya diri. Bahkan mungkin menganggap dirinya tidak pantas menjadi seorang sales. Akibat ini, maka omzet perusahaan akan terganggu. Dengan ilmu dari Neuro linguistic programming & Behavior ism diajarkan bagaimana menjadi seorang sales yang luar biasa dan mampu berjualan dengan proses yang benar.

Workshop ini sangat bagus untuk para sales pemula atau sales senior yang ingin refreshment dan menambah ilmu dari sudut pandang berbeda.Dipastikan begitu selesai menerima seluruh pembelajaran maka cara berjualan akan lebih efektif dan peningkatan penjualan menjadi lebih tinggi.

Tujuan & Sasaran Training Success Selling System

  • Memahami cara berjualan yang benar dan efektif
  • Menemukan tujuan hidup agar maksimal ketika berjualan
  • Mampu mengali kebutuhan calon prospek
  • Meningkatkan closing rate dengan memahami customer lebih dalam
  • Menciptakan identitas sukses sebagai seorang sales
  • Mengetahui sales proses dengan benar dan mengetahui apa yang salah dalam berjualan.

Materi Success Selling System :

Hari ke 1

  • 4 (empat) Selling Principle
  • Setting Goal, menemukan tujuan hidup menjadi arah mau menuju kemana
  • Menemukan identitas diri sebagai sales yang sukses
  • 5 (lima) Selling Process
  • Pre Sales
  1. Success Mindset & Persiapan
  2. Mengetahui motivasi diri sehingga menjadi termotivasi dalam bekerja
  3. Pitching
    1. Tiga (3) Human Communication Preference
    2. Instant Rapport
    3. POGO conversation

Hari ke 2

  • Memahami Calon Prospek Anda dengan DISC
    • Menemukan tipe DISC diri
    • Cara membujuk DISC
    • Melanjutkan Selling Process
  • Uncover Needs
  1. Precision Model Question
  2. Status Quo Question, Mengali kebutuhan customer sehingga penjualan menjadi sesuai kebutuhan
  3. Sell the Solution
    1. 4 Kesalahan Gagal Closing
    2. Feature, Advantage, Benefit
    3. Power of words
    4. Create urgency
  4. Close
    1. Handling objection
    2. 5 (lima) teknik Managing Objection
    3. Trial Closing

 

TARGET PESERTA :

  1. Supervisor
  2. Salesman, Account Executive, Marketing Executive, Business Executive
  3. Pebisnis MLM danagenasuransi
  4. semua orang yang berhubungandengannegosiasidanpenjualan

Investasi dan Fasilitas Training

  • Harga : (dilampirkan dalam Brosur penawaran)
  • Fasilitas : Certificate, Training kits, USB 8 GB, Lunch, Coffe Break, Souvenir, City Tour
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 2 peserta) Khusus untuk training di Yogyakarta.

 

Permintaan Brosur penawaran Training ( Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.
  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum.
  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.

Informasi Jadwal training 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bogor, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Balikpapan, Makassar, Medan, Batam, Riau, Pontianak, Semarang, Solo, Manado, dan Kota-kota lainnya

 

Sales Coaching

Sales Coaching

DESKRIPSI Sales Coaching

Seiring dengan semakin masifnya persaingan global, perubahan struktur pasar, dan semakin terbatasnya kesempatan untuk berinteraksi dengan pelanggan dan sesama karyawan, akan mendorong perusahaan untuk mengevaluasi kembali strategi kepemimpinan dan penjualannya. Pimpinan perlu mengetahui bahwa dalam rangka menciptakan atmosfer kehidupan di lingkungan pekerjaan yang memberdayakan potensi puncak dari semua anggota perusahaan, maka diperlukan adanya dukungan untuk menciptakan dukungan kepemimpinan dan motivasi untuk mendukung talenta terbaik organisasi untuk selalu menjadi karyawan unggul (employee champions).

Pelatihan ini merupakan pelatihan utama bagi pimpinan, pemilik bisnis, manajer dan staf yang mempunyai visi menjadi sales champions. Di dalam pelatihan ini, akan disajikan konsep-konsep untuk melipatgandakan pencapaian hasil sales dari bagian penjualan, bagaimana mengoptimalkan karyawan yang berada pada posisi underperformer, dan mengintegrasikan berbagai kekuatan dan talenta anggota perusahaan untuk selalu berada pada tahap kinerja puncak. Pelatihan sales coaching ini juga memberikan perspektif untuk berpikir dan berperilaku  di dalam konteks produktif dan modern yang memampukan pencapaian tujuan organisasi secara optimal serta menyajikan gaya kepemimpinan yang mendorong cara-cara efektif dan kreatif untuk melipatgandakan hasil.

 
TUJUAN Sales Coaching

  1. Menjelaskan konsep dasar Coaching dan Leadership di bidang Sales
  2. Menjelaskan tata nilai baru dan new mindset di dalam Sales Coaching
  3. Menjelaskan penerapan praktik dari Sales Coaching
  4. Menjelaskan peran Coaching bagi tim sales dan Self-Coaching.
  5. Menjelaskan beberapa tipologi Salesman
  6. Menjelaskan beberapa konteks dan kasus Inspirasional di bidang Sales
  7. Menjelaskan teknik fasilitasi Coaching dan Motivation Session
  8. Menjelaskan implementasi program-program Sales Coaching di tempat kerja



MATERI TRAINING SALES COACHING

  1. Dasar-Dasar Coaching & Leadership in Sales Context
  2. Implementasi Sales Coaching
  3. Proses Sales Coaching dan Self-Coaching
  4. Tipologi Salesman Unggul
  5. Best Practices Kasus-Kasus Inspirasional di bidang Sales
  6. Teknik Fasilitasi Coaching & Motivation Session
  7. Menciptakan dan Memulai Perubahan: Menjadi Sales Champions
  8. Implementasi Program-Program Sales Coaching di Tempat Kerja



TARGET PESERTA

Wiraniaga Penjualan/Salesman, Supervisor Penjualan, Manajer Penjualan, Direksi dan Pimpinan Perusahaan lainnya.

Investasi dan Fasilitas Training

  • Harga : (dilampirkan dalam Brosur penawaran)
  • Fasilitas : Certificate, Training kits, USB 8 GB, Lunch, Coffe Break, Souvenir, City Tour
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 2 peserta) Khusus untuk training di Yogyakarta.

 

Permintaan Brosur penawaran Training ( Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.
  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum.
  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.

Informasi Jadwal training 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bogor, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Balikpapan, Makassar, Medan, Batam, Riau, Pontianak, Semarang, Solo, Manado, dan Kota-kota lainnya

 

Customer Focus Selling Skills

Customer Focus Selling Skills

Deskripsi Customer Focus Selling Skills

Pelatihan teknik menjual atau selling skills ini difokuskan kepada bagaimana memenuhi kebutuhan pelanggan sehingga sangat cocok untuk staf penjualan yang bergerak dalam bidang penjualan jasa, barang yang sulit dan kompleks, kontrak tender, ataupun barang/jasa yang bernilai tinggi. Pelatihan selling skills ini juga dimaksudkan agar peserta mempunyai pemahaman dan ketrampilan mengenai Professional Selling Skills; memahami langkah-langkah teknis, konsep, sikap, dan perilaku yang dituntut dalam bidang penjualan; memperluas pengetahuan mengenai lingkungan penjualan dan pemasaran; dan dilengkapi dengan teknik membimbing dan menjadi mentor untuk sales persons junior ataupun yang baru.


Outline Training Customer Focus Selling Skills:

1: ROLES OF SALESPERSONS

  • Market Conditions and Challenges;
  • Building Competitiveness Factors;
  • The Selling Challenges;
  • The Role of Salesperson;
  • The Persuasive Selling Process;

2: PROSPECTING AND CONTACTING

  • The Prospecting Funnel;
  • The Power of Referrals;
  • Qualification and Sales Strategy;
  • Initial Contact; Introduction Letter;
  • Initial Contact: Phone Call;
  • Cold Calling;
  • Choosing Methods of Contact;
  • Tips for Telephone Appointment.

3: PLANNING THE SALES

  • •Planning the Sales;
  • Anticipating the Customer’s Needs;
  • Qualifying the Sales;
  • Developing Relationship with prospect.
  • Gathering Information;
  • The Information Gathering “Funnel”;

GROUP DISCUSSION: PREPARING PRODUCT BENEFIT

INDIVIDUAL PRESENTATION AND FEEDBACK

Each participant will be asked to presents the benefits of each products using OHP and or LCD presentation tools. Instructor and the participants will give their opinion and feedbacks.

4: PRESENTING SOLUTION AND CLOSING THE SALES

  • Presenting Solution;
  • Deciding on the Value-added Solution;
  • Checking for Viable Solution;
  • Developing the Presentation Strategy;
  • Written Proposals;
  • Gaining Customer’s Commitment (Closing the Sales);
  • Buying Signals;
  • Action – Keeping the Commitments;

5: WORKING WITH OBSTACLES AND HANDLING COMPLAINTS

  • Working with Obstacles;
  • Customer Obstacles;
  • Types of Obstacles;
  • Dealing with Obstacles;
  • Tips in Handling Complaints

INDIVIDUAL ROLE-PLAY: GATHERING INFORMATION AND SELLING TECHNIQUES

6: COACHING AND MENTORING

  • Introduction to coaching;
  • What is coaching, counseling, and mentoring;
  • How to determine if coaching is needed;
  • Coaching model;
  • Feedback exercise; performance feedback tips;
  • Steps for conducting formal observation;
  • Coaching response exercise;
  • Review of handling difficult employees;
  • Effective mentoring techniques

INDIVIDUAL ROLE-PLAY: DEALING WITH OBSTACLES AND HANDLING COMPLAINTS

Investasi dan Fasilitas Training

  • Harga : (dilampirkan dalam Brosur penawaran)
  • Fasilitas : Certificate, Training kits, USB 8 GB, Lunch, Coffe Break, Souvenir, City Tour
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 2 peserta) Khusus untuk training di Yogyakarta.

 

Permintaan Brosur penawaran Training ( Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.
  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum.
  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.

Informasi Jadwal training 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bogor, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Balikpapan, Makassar, Medan, Batam, Riau, Pontianak, Semarang, Solo, Manado, dan Kota-kota lainnya

 

SALES SKILL: BUILDING EXCELLENT

SALES SKILL: BUILDING EXCELLENT

Deskripsi Training Building excellent sales skill

Praktek manajemen penjualan adalah kombinasi pengalaman pribadi dan intuisi. Berhasilnya penjualan merupakan hasil kerja tim dari tim penjualan, untuk itu peran dari manajer penjualan sangat penting. Manajer penjualan harus mempunyai pengalaman dalam perencanaan setrategi penjualan, organisasi sosial dan hubungan tatap muka dengan konsumen. Pelatihan akan membantu dalam proses pembangunan sebuah strategi sukses dalam kegiatan penjualan agar dapat mencapai target penjualan.

Tujuan dan Manfaat Training Building excellent sales skill

Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta dapat memahami konsep building sales excellent untuk dapat membangun sebuah sales team yang kompeten.

Materi Training Building excellent sales skill

  • Introduction to sales excellent
  • Process of selling and buying
  • Linking strategis and the sales role in the era of customer relationship management
  • Organizing the sales effort
  • The strategic role of information in sales management
  • Sales person performance

Investasi dan Fasilitas Training

  • Harga : (dilampirkan dalam Brosur penawaran)
  • Fasilitas : Certificate, Training kits, USB 8 GB, Lunch, Coffe Break, Souvenir, City Tour
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 2 peserta) Khusus untuk training di Yogyakarta.

 

Permintaan Brosur penawaran Training ( Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.
  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum.
  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.

Informasi Jadwal training 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bogor, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Balikpapan, Makassar, Medan, Batam, Riau, Pontianak, Semarang, Solo, Manado, dan Kota-kota lainnya

 

SALES MAGIC IN ACTION

SALES MAGIC IN ACTION

DESKRIPSI PELATIHAN SALES MAGIS IN ACTION

Pelatihan ini akan mengungkapkan secara jelas, terperinci dan terstruktur mengenai RAHASIA SUKSES dalam bidang penjualan dengan mempunyai strategi, taktik dan tim penjualan TERBAIK untuk SUKSES menjual apapun, kepada siapapun serta kapanpun.

TUJUAN PELATIHAN SALES MAGIS IN ACTION

  • Bagaimana menjadi PEMENANG dalam kehidupan
  • Bagaimana menjadi MASTER di bidang penjualan
  • Bagaimana menyusun STRATEGI dan TAKTIK penjualan layaknya pertempuran dan perang.
  • Bagaimana membangun KEPERCAYAAN dan KEBUTUHAN calon konsumen
  • Bagaimana memberikan SOLUSI TERBAIK yang memenuhi kebutuhan calon konsumen
  • RAHASIA yang sudah TERBUKTI SUKSES dalam menutup penjualan yang telah dipraktekkan oleh sales people terbaik di dunia
  • Bagaimana MENGATASI KEBERATAN yang disampaikan oleh calon konsumen dengan CARA yang SANGAT POWERFUL

PEMBAHASAN PELATIHAN SALES MAGIS IN ACTION

  • FORMULA SUKSES dalam kehidupan
  • 3 CARA untuk menjadi MASTER
  • 4 LANGKAH SUKSES dalam proses penjualan
  • 6 KEBUTUHAN manusia modern
  • 4 TIPE dalam berkomunikasi
  • 3 POLA konsumen dalam mengambil keputusan
  • 5 AREA untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan
  • 6 RESEP SUKSES anti gagal
  • Menikmati sensasi dan pengalaman makan api

Investasi dan Fasilitas Training

  • Harga : (dilampirkan dalam Brosur penawaran)
  • Fasilitas : Certificate, Training kits, USB 8 GB, Lunch, Coffe Break, Souvenir, City Tour
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 2 peserta) Khusus untuk training di Yogyakarta.

 

Permintaan Brosur penawaran Training ( Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.
  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum.
  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.

Informasi Jadwal training 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bogor, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Balikpapan, Makassar, Medan, Batam, Riau, Pontianak, Semarang, Solo, Manado, dan Kota-kota lainnya

 

Sales Management Cycle

Sales Management Cycle

Deskrpsi Sales Management Cycle

Memahami Sales Cycle adalah sangat penting untuk  mempertahankan dan meningkatkan Sales Revenue. Mempersiapkan, Melengkapi dan Menggairahkan  Sales Force  untuk deal-deal yang profitable, terukur, terencana  dan berkesinambungan.

Target dari Pelatihan ini adalah untuk memperkuat sales foundation, untuk menyakinkan keberlanjutan laba melalui analisis mendalam dari end to end sales management (before – on – after sales). Memampukan penjualan profitable, memberikan kenyamanan dan kepuasan Pelanggan. Memastikan sales forecast tercapai sesuai dengan sales budget dan inventory. Yang pada akhirnya memberikan  laba yang meningkat dan  berkesinambungan bagi seluruh stakeholder.

Benefit bagi Perusahaan : Memiliki Team Sales yang handal, budget yang terukur,  Penggunaan semua Sumber Daya terutama Dana dan SDM terpakai secara optimal dan terukur. Memperoleh Laba yang terukur, meningkat dan berkesinambungan.

Outline Materi Sales Management Cycle

Hari Pertama

  1. DASAR-DASAR SALES MANAGEMENT
    • Evolusi Konsep Penjualan
    • Marketing dan  Sales Management
  2. KONSEP PENJUALAN DAN PEMASARAN
  3. SALES CYCLE
  4. TARGET  PASAR
  5. PEMILIHAN  PASAR SASARAN
  6. MATA RANTAI KONSUMSI

Hari Kedua

Fak SEGMENTASI  GAYA HIDUP PERKOTAAN INDONESIA

  1. 5 PERAN PENENTU PEMBELIAN DALAM ORGANISASI
  2. SALES FORCE MANAGEMENT
  3. TUGAS  POKOK SALES FORCE
  4. ACTIVITY PLAN   VS   DAILY  ACTIVITY
  5. ANALISA PROSPEK  VS  TARGET PENJUALAN
  6. SALES FORECAST  VS   SALES  BUDGET
  7. BEST PRACTISE tor 2  yang mempengaruhi Pembelian dan Perilaku Pembelian

Target Peserta Sales Management Cycle

Pelatihan ini didedikasikan bagi Agen Penjualan, Wiraniaga/Sales Person, Sales Supervisor, Sales Manager, Direktur Penjualan dan Pemasaran, Marketer, Supplier/Distributor, HRD/SDM/Human Capital Department, Sales Admin dan Keuangan, Cost Controller dan semua pihak yang ingin memahami proses penjualan, mempertahankan sekaligus meningkatkan laba melalui strategy penjualan yang efektif dan efisien.

Investasi dan Fasilitas Training

  • Harga : (dilampirkan dalam Brosur penawaran)
  • Fasilitas : Certificate, Training kits, USB 8 GB, Lunch, Coffe Break, Souvenir, City Tour
  • Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (berlaku bagi perusahaan yang mengirimkan minimal 2 peserta) Khusus untuk training di Yogyakarta.

 

Permintaan Brosur penawaran Training ( Waktu dan Tempat) silahkan Menghubungi kami.

Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum di web kami.
  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat email yang tercantum.
  • Bila tidak ada tanggal dan waktu atau yang tercantum sudah kadaluarsa didalam artikel mohon tanyakan kepada kami untuk jadwal terbarunya.

Informasi Jadwal training 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bogor, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Balikpapan, Makassar, Medan, Batam, Riau, Pontianak, Semarang, Solo, Manado, dan Kota-kota lainnya